千方百计寻找投资人，却迷失了自己 | 天天要闻 创业浮世绘

“当我再次得到他的血压时，

他换了另一条全新的赛道，

但它正在倒退。"

创业者总是认为，就模型而言，他们可以走在大家的面前。

为创新而创新，

连多年积累的底子都可以说不。

众所周知，融资有一双眼睛的图案。

一个人看着明天，

另一个还在看过去。

这里是创业的画布，融资是笔；

一期一“画”，你是写的。

幸运的是，只要有资金，我们总是有选择的

——创业浮世绘

两个月后见到他的时候，他的项目已经变成了一家内容制作公司，而就在两个月前，他的 BP 上清晰地标出了“供应链金融”的字样。这让我不得不反复看这位笑脸相迎的创始人，还是从绘本《人间奇葩》中走出来说“北二郎”的天津人，没错。

只是项目的方向，绕着膝盖转了720度，让作为FA的我大吃一惊——这个项目可能连我自己的妈妈都认不出来，更别说投资人了。

不出意外，他开始迎合投资人，拿起一些他认为对方想听的话：

现在风靡娱乐内容，相关变现渠道越来越完善；

而作为内容制作公司，我们正处于多点进攻、强势布局的阶段；

未来我们将构建完整的互联网视频内容生态系统，这将使我们成为更值得投资的企业...

他轮流与投资者会面，就好像他要去市场一样。凭借天津人与生俱来的幽默感，他在路演中安排了几句排列整齐的“车轮词”，谈笑风生。遗憾的是，没有一家投资机构有任何后续反馈，就像在茶馆听完相声后离开的观众一样。只剩下他茫然疲惫地站在空荡荡的桌子上，带着不愿收起的笑容。

他原本经营的供应链体系中的制造工厂，虽然不是热门行业，但有着良好的商业基础。只要几件案子稳扎稳打，不仅资金流不会出现短缺，融资也能更顺利；

然而，短短两个月，内容变了，内容也变了。试着让流水线上的机械师拿起相机，你能拍出什么样的风格？即使重新招募所有团队成员，也有内外两层皮肤。毕竟就像一座大山，运营思路的质变不是一两天的事情，大规模的团队变动会让投资人很不靠谱。印象。

内容市场火爆，行业火热，投资者也在关注。为什么他们不能筹集资金？

“我不够好？”

“这很糟糕，”我补充道。

作为一个FA，我还是知道不要对创业者说这么重的话。但重药是给的，不说就回不去了！最后，当最后一个搭档离开他时，他坦白了。

工厂所在的地方遭遇了2015年最大的一场暴雨，洪水形成了卷入的力量，几家并排的老工厂轰然倒塌，其余的则被倒塌的冲击波撞倒，他们倾斜在那里。. 这场浩劫，不仅失去了天使投资和公司几年的积蓄，还差点把自己的身家都赚了。

为了规避风险，原本谈判的合伙人放弃了合作，核心成员陆续离职，内部其他员工也幻想破灭，但他并没有放弃，还在火车上的最后挣扎中挣扎创业，但他的方法是转，这是风险因素最大的逆行。

他是一个忠诚的人，但商业毕竟有其现实的一面。

虽然他做出了最糟糕的决定以太创服怎么样，但我还是很佩服他没有放弃创业。如此严重的自然灾害，是靠人力坚持下来的。还有什么不能坚持的？只要他坚持下去，企业还有生存的可能。

老祖宗说得好，“人在做，老天在看。”

第一步是停止所有表演性路演。

第二步，把车掉头，回到原来的轨道——捡起被烧成灰烬的供应链工厂，让它从灰烬中重生。

他笑了，这次是真心的。

自从接受我的建议后，他就放下了不切实际、不可控的趋势，脚踏实地地重拾了自己的老本行。对于各类只想在行业发家致富的合作伙伴，他们已经学会了说不，这样他们才能更加专注于那些真正了解行业，能够带来直接收益，推动行业发展的合作伙伴。

在接下来的六个月里，我与他保持着联系和合作。一方面是帮助他修复团队，介绍客户，转回原来的业务，恢复他的活力；另一方面以太创服怎么样，他也在收集相关方向的投资信息和投资者信息，为后续融资做铺垫。

只要是对的，倒退并不丢人。建立一个有形的运营和收入模型仍然很困难，但至少它朝着正确的方向努力。流水线建设的每一分每一秒，他都在逐渐恢复在行业中的名声，通过商业组织逐渐提升知名度。

当一个人在极端情况下不怕做减法时，他会发现每个人似乎都愿意支持他。在我们的共同努力下，之前放弃合作的客户又回来了，伴随着供应链金融领域的投资关注。

现在，A轮融资已经启动。在我看来，能够与他一起从资金链即将断裂的逆行生死线，一步步回到客户和现金流稳步增长的正轨上，是我的荣幸。这仅适用于 FA。

// 只要是对的，回去就没有什么可耻的 //

*本文来自以太资本FA提供的真实案例。